Программа 2-дневного обучения:

Инструменты работы с категорией (домашнее задание с разбором на тренинге):

• Передние и задние корзины ритейлера, KVI, ТПЦ и их цели.
• Роли и ниши SKU в категории, как отстроиться от конкурентов.
• Финансовые KPI байера.

Инструменты исследования сетей и категорий (домашнее задание с разбором на тренинге):

• Использование кассовых продаж сетей.
• Создания аналитического контента для переговоров. 
• Поиск «сильной позиции» в категории на основе аналитики. 

Основные процессы и KPI сети и байера:

• ТОП 10 процессов работы с поставщиками в сети.
• Ежегодные пересмотры категории – что нужно знать поставщику.
• Разноуровневые KPI и потребности байера.

Стратегия и потребности формата и клиента:

• Потребности розничных форматов. Как производителю выстроить форматные стратегии.
• Примеры стратегий федеральных торговых сетей. Точки дифференциации сетей.
• Как стратегия создает конкурентные преимущества (CVP) и помогает сети расти на рынке.

Совместное планирование (Joint Business Planning) с торговой сетью:

• Механики и примеры win-win в FMCG с федеральными сетями, как основа JBP.
• Практики JBP, и как их сочетать с переговорными процессами. 
• Современный формат «капитанства категории» с федеральными сетями.

Ассортиментные стратегии поставщика:

• Ассортиментные стратегии по форматам (дискаунтеры, е-ком и т.д.)
• Разведение ассортимента между сетями, условные СТМ, эксклюзивные СКЮ.
• Стратегия ротации, ввода новинок, сезонности, событийности.

Ценовые и промо-стратегии поставщика:

• Как выстроить цену на полках разных сетей и форматов.
• Sales и trade планы, неочевидные нюансы медиа-китов сетей.
• Основные принципы формирования бюджета поставщика.

Приоритезация сетей:

• Матрица взаимной привлекательности и стратегии работы с сетями на ее основе.
• Распределение инвестиций в продвижение товара по матрице привлекательности.
• Факторы привлекательности вас как поставщика в торговую сеть.

Дополнительные стратегии:

• Мерчендайзинга.
• Работа с торговыми союзами.
• Товары в прикассовой зоне.
• Товары с лицензионными соглашениями.

В каждом из модулей:

• 50% времени теория, 50% - практика.
• Ролевые игры, решение свежих кейсов с федеральными сетями.
• Онлайн-тестирования и чек-листы.
• Геймификация тренинга, викторины, призы.
• Участники, сдавшие тесты, получают сертификаты. 
• Раздаточные материалы – все слайды тренинга.
• В подарок – книга Дмитрия Леонова «Практикум Поставщика».

Содержание программы опционально и адаптируется под запрос Заказчика и конкретную целевую аудиторию.

Важно! Обучение проводится только в корпоративном формате (для корпоративных групп). Для получения точного расчета цены, пожалуйста, подайте заявку (кнопка ниже) или позвоните нам по телефону.