Программа 2-дневного обучения:

Инструменты работы с категорией (домашнее задание с разбором на тренинге):

• Передние и задние корзины ритейлера, KVI, ТПЦ и их цели.
• Роли и ниши SKU в категории, как отстроиться от конкурентов.
• Финансовые KPI байера.

Инструменты исследования сетей и категорий (домашнее задание с разбором на тренинге):

• Использование кассовых продаж сетей.
• Создания аналитического контента для переговоров. 
• Поиск «сильной позиции» в категории на основе аналитики. 

Ценностное предложение (СVP — customer value proposal) – основа для сценария презентации:

• Что такое ценностное предложение для покупателя и для байера. 
• Структура презентации: главный вопрос, особенности категории в сети, специфика категории на рынке и ее драйверы роста, решения, направленные на рост категории, призыв, план действий.
• Проверка сценария по технике «12 шагов героя».
• Использования ментальных карт.

Оживление презентации через «рассказ историй» (storytelling):

• Как с помощью «рассказа историй» аргументировано донести аналитический контент. 
• Как создавать «убедительные истории» и почему важны «личные истории».
• Как выбрать эффективные «точки применения» историй в презентации.

 Оформление сценария презентации в слайды:

• «Принцип самодостаточности слайдов» при разделении сценария на слайды. 
• Техника «продающих заголовков» Маккинзи.
• Использование шрифтов, образов и других графических элементов.

Эффективное использование диаграмм:

• Правила применения различных типов диаграмм.
• 10 правил визуализации цифровой информации.
• Как оформить диаграмму, чтобы она не вызывала «двойного понимания»?
• Необходимость и достаточность графического дизайна диаграмм.

Проведение презентации:

• Завоевание и удержание внимания байера: «крючки» внимания, эффект первых фраз, повторы, призывы, противопоставления, цитирование. Принципы красивой и понятной речи.
• Приемы адаптации информации к устному (телефонному) выступлению: оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение.

«Лучшие практики» или библиотека инструментов:

• Стратегические инструменты КАМ: презентации годовые переговоры, совместное планирование, квартальный бизнес-обзор, рекомендации к пересмотру категории.
• Тактические инструменты КАМ: презентации компании и ассортимента, ввод нового SKU, ротация SKU, расширения географии.
• Мнение байеров, какая аналитика должна быть в ваших презентациях, и их типовые возражения.

В каждом из модулей:

• 50% времени теория, 50% - практика.
• Ролевые игры, решение свежих кейсов с федеральными сетями.
• Онлайн-тестирования и чек-листы.
• Геймификация тренинга, викторины, призы.
• Участники, сдавшие тесты, получают сертификаты. 
• Раздаточные материалы – все слайды тренинга.
• В подарок – книга Дмитрия Леонова «Практикум Поставщика».

Содержание программы опционально и адаптируется под запрос Заказчика и конкретную целевую аудиторию.

Важно! Обучение проводится только в корпоративном формате (для корпоративных групп). Для получения точного расчета цены, пожалуйста, подайте заявку (кнопка ниже) или позвоните нам по телефону.