О программе:

18 академических  часов, из которых8 часов —очно/онлайн занятия, 10 часов — занятия в дистанционном формате(видеокурсы). Умение управлять потоками коммуникаций — важный социальный  навык современного менеджера и руководителя. Тренинг направлен  на выработку и активизацию эффективных стратегий деловых  знакомств, составление сети контактов, поддержание и укрепление  деловых отношений для достижения профессиональных и личных целей. Программа построена на базе подхода к установлению бизнес-связей и ведению деловых контактов.

Бонусы для участников курса:

• Заготовки по нетворкингу.
• Задания по самопрезентации, роли в обществе,  о профессиональной деятельности, на внимательность  и коммуникацию.
• Интернет-ресурсы по нетворкингу.

Польза:

• Научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей.
• Сможете устанавливать долгосрочные отношения с клиентами.
• Увеличите продажи и расширите клиентскую базу.
• Будете получать лучшие предложения по работе.
• Узнаете, как инициировать общение с нужными людьми.
• Сможете поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса.
• Научитесь находить новых друзей и интересных партнеров.

Программа обучения:

1. Стратегия и тактика нетворкинга.

• Что такое нетворкинг?
• Как находить и устанавливать нужные связи?
• Выгоды от построения сети контактов.

Преимущества активного нетворкинга:

• Нетворкинг и успешность.
• Как заставить связи работать на вас? 
• Философия нетворкинга.

Построение бизнеса через построение отношений:

• Роли в установлении личных контактов.
• Ключевые навыки нетворкера.
• Теория равновесия в нетворкинге.
• Техники и правила эффективного нетворкинга.
• Оценка ваших активов в нетворкинге.
• Как оказаться в нужном месте в нужное время?
• Деловой этикет на мероприятиях, практикумы: упражнение «Тройное знакомство».
• Практика нетворкинга и освоение основных принципов упражнение «Оценка активов нетворкинга. Насколько вы богаты контактами?».
• Соответствие контактов и целей упражнение «Сбор информации о возможных контактах»

2. Техники установления контактов.

Как устанавливать контакты?

• 5 основных принципов Золотые правила при завязывании новых контактов.
• Три уровня восприятия информации.
• Методы преодоления барьера неуверенности.
• Вербальные и невербальные способы установления контакта.
• Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
• Какие вопросы задавать, чтобы разговорить собеседника?

Способы привлечения внимания к своей персоне:

• Как избавляться от «прилипал»?
• Практикумы: упражнение «Золото общения. Как слушать и слышать собеседника».
• Упражнение «Парафраз: как достичь взаимопонимания?».

3. Грамотная личная самопрезентация.

Ключевые аспекты самопрезентации:

• Уровни самопрезентации, которые помогут произвести приятное впечатление и запомниться.
• Разнообразие голосовых характеристик: как звучит и воспринимается ваш голос.
• Как заинтересовать партнера своим предложением?
• Типичные ошибки самопрезентации. 

Практикумы:

• Упражнение «Самопрезентация за 60 секунд».
• Упражнение «Логические уровни самопрезентации».

4. Техники «Штирлица» в нетворкинге.

Умение воспринимать и верно интерпретировать поведение людей:

• Использование «манипуляторов» и «иллюстраторов».
• Запрещенные приемы.
• Какие жесты и позы мешают вашему имиджу?
• Как добавить себе уверенности и статусности?
• Как распознать социальный статус окружающих? 

Практикумы:

• Упражнение «Знаки не уверенности и лжи».
•  Упражнение «Эмблемы уверенности, власти и силы».

5. Поддержание деловых контактов в нетворкинге.

• Последующий оперативный контакт: дата, особенность, тема. 
• Отсев ненужных контактов. Как говорить твердое «нет»?
• Как совмещать полезное с приятным? Деловой завтрак, обед, праздничные мероприятия.
• Систематизация контактов Структура картотеки(базы) нетворкинга.
• 7 ключевых уровней.

Практикум:

• Упражнение «Работа с базой данных контактов».
• Дистанционная часть (факультативно).
• Видеокурс «Психология деловых отношений».
• Деловое общение.
• Ключевые компетенции деловых лидеров.
• Эмоциональный интеллект как фактор успеха в построении деловых отношений.
• Стратегии поведения участников деловых отношений.
• Ассертивность.
• Средства общения.

Модель поведения в процессе общения:

• Транзактный анализ «Пристройка».
• В деловом общении Модель партнерской коммуникации GROW.
• Видеокурс «Навыки эффективного общения: совещания, презентации, переговоры».
• Деловые совещания: классификация, правила подготовки и проведения.
• Презентация: основные идеи, требования и правила подготовки.
• Вербальный, невербальный компонент в презентации.
• Определение и суть переговоров.
• Место переговоров в процессе делового.
• Общения Стратегии проведения переговоров.
• Условия достижения успеха в переговорах.
• Параметры подготовки к переговорам.
• Принципы проведения переговоров.

Управление проектами как процесс:

• Жизненный цикл проекта: предиктивный, адаптивный, циклы ИТ проектов.
• Гибридизация жизненных циклов.
• AGILE-подходы к управлению проектами.
• Принципы и методы SCRUM.
• Организация проектных команд.
• Функции SCRUM-мастера.
• Принципы и инструменты Kanban, Lean, Kaizen.
• Менеджмент качества и специфика системы.
• 5S Цели и задачи проекта.

Основы планирования и риски:

• Видеокурс «Деятельность менеджера: функции, роли, компетенции».
• Роль менеджера в компании.
• Понятие и обеспечение «управляемости».
• Внутренний клиент Функционал менеджера.
• Структура обязанностей.

Планирование и целеполагание методики, расчет временных затрат Виды мотивации сотрудников:

• Основные риски при выборе системы.
• Формирование работающей обратной связи.
• Контроль исполнения задач: инструменты и базовые ошибки.
• Делегирование полномочий без потери качества.
• Индивидуальная модель компетенций менеджера

Видеокурс «Контент стратегии для создания и развития бренда». Маркетинговые стратегии и планы:

• Этапы развития маркетинга — современная маркетинговая концепция.
• Основные функциии задачи маркетинга в компании.
• 7 блоков маркетингового анализа.
• Источники информации по основным блокам и ее достоверность.
• 6 этапов маркетингового плана.
• Структура блоков и порядок разработки.
• Аудит маркетинга: алгоритм проведения.
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий по финансовой модели.

Инструменты контент-маркетинга:

• Понятие и сущность контент-маркетинга.
• Формирования информационного поля бренда.
• Взаимосвязь контент-маркетинга и пиар-стратегии.
• Каналы и инструменты контент-маркетинга: подробный обзор.
• Работа с аудиторией: холодная, теплая, горячая.
• Настройка ретаргетинга.
• Виды и уровни сложности контента для ЦА.
• Стратегия контент-маркетинга.
• Формирование воронки продаж.
• Метрики измерения эффективности контент-маркетинга.

Основы бренд-менеджмента:

• Составляющие бренда и его значение.
• Основы бренд-менеджмента: правило 4P.
• Формирование инфополя бренда.
• Как измерить эффективность: ключевые показатели.
• 5 уровней реализации бренд-плана.
• Девизы и описания: определение сущностибренда.
• Реализация и использование сущности.
• Визуализация идеи.
• Позиционирование.
• Построение пирамиды потребителей.
• Правила нейминга и брендбука.
• Показатели «здоровья бренда».
• Рекламная стратегия и продвижение.

Содержание программы опционально и адаптируется под запрос Заказчика и конкретную целевую аудиторию.

Важно! Обучение проводится только в корпоративном формате (для корпоративных групп). Для получения точного расчета цены, пожалуйста, подайте заявку (кнопка ниже) или позвоните нам по телефону.