Для кого?

• Менеджеры среднего и высшего звена.
• Сотрудники отделов продаж и закупок.

Интро

• Интенсивное практическое обучение, направленное на изменение поведения переговорщика. 
• Изменение не только поведения, но и мышления в тактическом исполнении плана. 
• Эмоциональное эмпирическое путешествие по всему спектру подходов к процессу переговоров. 

Содержание

• Этап 1. Выездной семинар продолжительностью 3,5 дня. Индивидуальный отчет по каждому участнику.
• Этап 2. Консультация один на один через ~ 6 недель после семинара.
• Этап 3. Однодневная контрольная сессия через ~ 6 недель после консультации.

Формат

• 12-недельная программа для 8 участников (в том числе 3,5 дня семинар);
• Выездной формат;
• Циферблат переговорщика; 
• Тактическая подготовка.

В результате

Участники научатся:

• Планировать и готовить переговоры, используя всю информацию и имеющиеся данные.
• Разрабатывать и контролировать повестку переговоров. 
• Выбирать и применять стратегию ведения переговоров. 
• Создавать и поддерживать необходимую атмосферу переговоров. 
• Эффективно задавать вопросы для определения позиции другой стороны.
• Обмениваться уступками для получения максимального преимущества. 
• Разрабатывать инновационные предложения, влияющие на структуру пакета и прибыльность сделки. 
• Контролировать соотношения сил и ожидания другой стороны. 
• Осознавать некоторые техники НЛП применительно к переговорам, сохранять самообладание и управлять намечающимися конфликтами.
• Разрешать проблемы и устранять препятствия по заключению сделки.
• Максимизировать прибыльность каждой сделки.

Содержание программы опционально и адаптируется под запрос Заказчика и конкретную целевую аудиторию.

Важно! Обучение проводится только в корпоративном формате (для корпоративных групп). Для получения точного расчета цены, пожалуйста, подайте заявку (кнопка ниже) или позвоните нам по телефону.