Для кого?
- Менеджеры среднего и высшего звена.
- Сотрудники отделов продаж и закупок.
Интро
- Интенсивное практическое обучение, направленное на изменение поведения переговорщика.
- Изменение не только поведения, но и мышления в тактическом исполнении плана.
- Эмоциональное эмпирическое путешествие по всему спектру подходов к процессу переговоров.
Содержание
- Этап 1. Выездной семинар продолжительностью 3,5 дня. Индивидуальный отчет по каждому участнику.
- Этап 2. Консультация один на один через ~ 6 недель после семинара.
- Этап 3. Однодневная контрольная сессия через ~ 6 недель после консультации.
Формат
- 12-недельная программа для 8 участников (в том числе 3,5 дня семинар);
- Выездной формат;
- Циферблат переговорщика;
- Тактическая подготовка.
В результате
Участники научатся:
- Планировать и готовить переговоры, используя всю информацию и имеющиеся данные.
- Разрабатывать и контролировать повестку переговоров.
- Выбирать и применять стратегию ведения переговоров.
- Создавать и поддерживать необходимую атмосферу переговоров.
- Эффективно задавать вопросы для определения позиции другой стороны.
- Обмениваться уступками для получения максимального преимущества.
- Разрабатывать инновационные предложения, влияющие на структуру пакета и прибыльность сделки.
- Контролировать соотношения сил и ожидания другой стороны.
- Осознавать некоторые техники НЛП применительно к переговорам, сохранять самообладание и управлять намечающимися конфликтами.
- Разрешать проблемы и устранять препятствия по заключению сделки.
- Максимизировать прибыльность каждой сделки.
Содержание программы опционально и адаптируется под запрос Заказчика и конкретную целевую аудиторию.
Важно! Обучение проводится только в корпоративном формате (для корпоративных групп). Для получения точного расчета цены, пожалуйста, подайте заявку (кнопка ниже) или позвоните нам по телефону.
2001-2025. ООО «Саппорт Партнерс»
