Кейс. Стратегическая сессия для крупной микрофинансовой организации

Автор статьи:
Author article
Борисов Алексей
Герой статьи:
Article hero
Мармылев Игорь

Ситуация клиента

Крупная российская микрофинансовая организация столкнулась с проблемой согласования стратегии развития между менеджментом и акционерами. Несмотря на наличие четкого плана действий у руководства компании, его не удавалось утвердить из-за разногласий между представителями акционеров.

Как мы решали

1. Проведение диагностических интервью с генеральным директором и представителями семейных офисов акционеров.

2. Выявление противоречивых интересов акционеров:

  • Зарубежный инвестор требовал агрессивного роста и высокой долларовой доходности;
  • Российский акционер стремился сохранить позитивный имидж компании без рисков для репутации.

3. Организация сессий синхронизации между акционерами и представителями семейного офиса.

4. Разработка компромиссной стратегии, учитывающей интересы обеих сторон.

Ключевые факторы успеха кейса

  • Глубокая предварительная диагностика интересов всех сторон.
  • Структурированный поэтапный процесс синхронизации и выработки решений.
  • Профессиональная медиация и экспертиза в решении конфликтов.
  • Профессиональное управление групповой динамикой.
  • Ориентация на конкретные, измеримые результаты.

Эффект на выходе

  • Достижение синхронизированной позиции акционеров перед стратегической сессией.
  • Разработка двух параллельных дорожных карт.
  • Консервативная стратегия для российского рынка с пониженной нормой доходности и меньшими рисками.
  • Агрессивная стратегия выхода на рынок Юго-Восточной Азии под новым брендом для удовлетворения запросов зарубежного инвестора.
  • Успешная имплементация обеих стратегий.

Резюме

Данный кейс — демонстрация способности привлекаемой консалтинговой компании как третьей стороны эффективно решать сложные стратегические задачи, учитывая разнонаправленные интересы акционеров и находя инновационные пути развития бизнеса в условиях высококонкурентного и регулируемого рынка.