Интро

Мощная конкуренция рынка в сочетании с возрастающими запросами потребителей требуют от любой компании не просто иметь «продавцов», а иметь настоящих профессионалов продаж, знающих как выполнить план и удержать клиентов не только за счет скидок.

Для того, чтобы продажи стали системными в компании должна работать навыковая пошаговая модель продаж.

Модель, состоящая из четкого алгоритма действий и скриптов, которой может следовать и ветеран, и новичок.

Для кого?

• Для менеджеров по продажам, которым нужен конкретный и осязаемый результат.
• Для начальников отделов продаж, которые хотят выстроить четкую, прозрачную и подотчетную систему продаж (особенно в регионах).
• Для коммерческих директоров, которым важно долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли, а также эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отдела продаж.

Цели

• Понять, как управлять своим конструктивным настроем и настроем собеседника.
• Научиться укреплять отношения с клиентами.
• Получить целостный и пошаговый алгоритм продаж.
• Оценить свои реальные навыки продаж.
• Осознать и восполнить те пробелы, которых не хватало в этапах продаж.
• Понять, как управлять своими продажами.
• Увеличить уверенность в себе как профессионале.

Результат

«На выходе» каждый участник получит свой account planner – пошаговый алгоритм ведения встречи со СВОИМ РЕАЛЬНЫМ СУЩЕСТВУЮЩИМ клиентом.

Программа

• Философия продаж.
• Установление контакта.
• Формирование интереса.
• Техника задавания вопросов.
• Презентация решения.
• Работа с возражениями.
• Получение обязательств клиента.

Инструменты

• Методика SPIN продаж Нила Рекхема.
• Формула продаж AIDCA Дейла Карнеги.
• Технология убеждения фактами DEFEATS.
• Теория Радмило Лукича «Управление отделом продаж».

Формат

• Тренинг включает в себя интерактивное взаимодействие всех участников, выдачу и получение обратной связи, с обязательным упором на командообразующий элемент.
• При этом будет происходить выявление потенциальных лидеров команд и/или выявление необходимых для этого качеств. К каждому участнику используется индивидуальный подход для максимального раскрытия потенциала.
• Дизайн тренинга предусматривает возможность освоения инструментов и навыков на конкретных кейсах участников (по запросу).
• Продолжительность — 2 дня.
• Есть возможность проведения данного тренинга на английском языке.

Содержание программы опционально и адаптируется под запрос Заказчика и конкретную целевую аудиторию.

Важно! Обучение проводится только в корпоративном формате (для корпоративных групп). Для получения точного расчета цены, пожалуйста, подайте заявку (кнопка ниже) или позвоните нам по телефону.