Кратко обо мне:

В ИТ с 1993 г., создание цифровых продуктов с 1997 г., трекер и предприниматель с 2015 г.

• Трекер года - 2020 в номинации «Трекинговые инструменты в управлении».
• Работал с 400 компаниями и командами в 80 акселерационных программах, в 12 руководил трекингом.
• Создавал и развивал продукты в Яндексе, Связном, CENTURY 21.
• Преподаватель ВШЭ и МГУ.
• 40000 контактов в адресной книге.

Умею и люблю

Двигаться к цели, работать с ограничениями и ограничивающими убеждениями, получать результат, достигать устойчивого роста, принимать решений на основе данных, быстро меняться, разбираться в сложном и выстраивать процессы, использовать жизненный опыт, интуицию и здравый смысл.

Компетенции и экспертиза:

• Упаковка продукта и запуск продаж: анализ рынка, проблемные и ценностные интервью, hadi-циклы, ценностное предложение, клиентская презентация, скрипты звонков и шаблоны писем для выхода на целевых клиентов, профилирование и квалификация лидов.
• Управление продажами:  управление пайплайном продаж, сегментация клиентов, продуктовая линейка, продуктовый портфель, определение стратегия роста, план продаж, команды роста, мотивация отдела продаж, сценарии продаж, сборка sales kit'а, выстраивание продаж в партнерском канале.
• Управление командой: подбор, оценка, мотивация, делегирование, управление проектами - гибкие методологии - agile, скрам, канбан, фасилитация групповой работы, стратегические сессии.
• Подготовка к встрече и выступлению: питчи и презентации, интервью и встречи с клиентами.
• Бизнес-модели: подписка, комиссия, партнерство, маркетплейс, аренда, франшиза, вендор, интегратор.
• Отрасли: финтех, образование, ритейл, недвижимость, фудтех, спорттех, рекрутинг, travel.

Профессиональный опыт:

• Компании: российские - Яндекс, иностранные - Lycos, CENTURY 21 - и федеральные - Первый БИТ, Связной, стартапы - FutureToday, Кредбери, Йополис.
• Позиции: менеджер проектов, менеджер продукта, руководитель отдела, директор направления.
• Предприниматель: TBA partners: teamlance-агентство акселерационных программ. Семейная пекарня Larshery. Здравология - взаимопомощь пациентов, закрыт), Студия учета larshina.ru - семейный бизнес, вышел, Понимаешь.ru - общение экспертов с подростками для выбора пути развития (на паузе).
• Ментор: Шерстакович - получил ангельские инвестицию, закрыт, Go-lova - выход владельца из операционки, масштабирование на международный рынок.

Образование:

МГУ - ВМиК (computer science) и экономический (economics) факультеты, выпуск 2001 г., профессиональное образование - непрерывно.

TBA partners, управляющий партнер:

Акселераторы SportTech и FoodTech (Иннопрактика и ФСРНОМ), Акселератор EdTech (Технопарк Сколково и Иннопрактика), Формула ИИ (ФСИ и Научный парк МГУ), PwC Venture Hub, Scalerator (AstanaHub, Казахстан и Solyanka agency), Skillbox Курс “Делаем бизнес: от идеи до реализации”, Moscow Travel Factory (Комитет по туризму Москвы и Спинон), Way2A (Softline Venture Partners и Manufaqtury), Бизнес-акселератор для предпринимателей Новгородской области (Мой бизнес - Новгород, Деловая среда), Моспром, AstanaHub (Казахстан, Астана, 2 набора), Интегратор Первый БИТ.

Частная практика:

Бизнес-клуб Менторский совет, МШУ Сколково, Акселератор Южного ИТ-Парка (Ростов-на-Дону), Акселератор Воронка (Краснодар), Silkway (AstanaHub, Казахстан и Google), Sber Я (Сбер, акселератор для школьников), Акселератор Спринт (Минцифры и ФРИИ), Клик, Акселератор EdTech (МИК, Иннопрактика и GVA), Стартап-акселератор KrokIT (Белоруссия, Программа развития ООН), ЦФТ, 9 Финтех Лаб, Акселераторы ФРИИ, Интегратор Техносерв, SAP, Федеральный хакатон "Цифровой прорыв" (Россия - страна возможностей), интегратор Крок.